Todos los programas de afiliación Grow pagan concediendo una comisión por una acción específica. El término CPA, o "coste por adquisición", engloba dos modelos:
Los programas de coste por venta (CPS - Cost per sale) son los más comunes de los dos, ya que garantizan que usted sólo paga comisión cuando ha ganado dinero con una venta realizada por el afiliado.
Los programas de coste por lead (CPL) pagan comisiones a los afiliados que te han proporcionado un nuevo cliente potencial, ya sea recogiendo una nueva suscripción a un boletín o obteniendo datos a través de un formulario de contacto, concertar una cita o enviar un presupuesto. La tarea de convertir a este cliente potencial en un cliente de pago recae entonces en el anunciante.
Los programas CPL se configuran de forma diferente a los programas CPS de Grow, y también requieren una estrategia de afiliación diferente.
Crear un programa CPL:
- Debe tener un formulario de contacto para rellenar en su sitio web, con una página de "confirmación" que conmpruebe que el lead ha sido enviado.
- Debe utilizar las instrucciones GTM o Javascript de Grow para integrar nuestro tracking code. El script "header / all landing pages" es idéntico para CPS y CPL.
El script "página de confirmación / página de agradecimiento" debe modificarse de la siguiente manera:
1. El parámetro "voucher code" se elimina (en la mayoría de los casos)
2. El parámetro "valor del pedido" se codifica en una cantidad fija, por ejemplo 1 ó 2.
3. El número de pedido es un identificador único para cada formulario enviado, por ejemplo el número de formulario #123.
Nota: puede utilizar direcciones de correo electrónico, pero no se recomienda por motivos de GDPR. Es preferible asignar un número único a cada entrada en su base de datos de formularios.
Utilizará un modelo de comisión fijo, que puede decidir (y cambiar en cualquier momento) a través de la plataforma.
Tipos de afiliados:
Ciertos tipos de afiliados no podrán trabajar con campañas CPL.
Entre ellos se incluyen los cupones, CSS y los sitios de comparación de precios. Puedes trabajar con sitios de cashback, pero ten en cuenta que muchos de ellos ofrecen a los clientes una comisión por contacto en forma de dinero por simplemente rellenar un formulario o registrarse, ¡de lo que podrían abusar los clientes oportunistas!
Todas las actividades de afiliación también presentan un mayor riesgo para las campañas CPL, ya que muchos formularios no requieren la verificación de la identidad y, por lo tanto, pueden falsificarse más fácilmente.
Validación de clientes potenciales:
Del mismo modo que validaría las ventas de un programa de ventas, también puede validar los clientes potenciales consultando los detalles de referencia del pedido, la "hora de transacción" (que es esencialmente la hora de "envío") y cotejándolos con sus registros.
Nota: en nuestra plataforma, los clientes potenciales son "transacciones" o "conversiones", ya que la plataforma está dirigida principalmente a programas CPS.