Tutti i programmi di affiliazione Grow pagano assegnando una commissione per un'azione prestabilita. Il termine CPA, o "Costo per Acquisizione", racchiude due modelli:
I programmi Cost Per Sale (CPS) sono i più comuni dei due, poiché questo garantisce che paghi solo commissioni quando hai guadagnato denaro attraverso una vendita guidata dall'affiliato.
I programmi Cost Per Lead (CPL) assegnano commissioni agli affiliati quando ti hanno consegnato un nuovo potenziale cliente, raccogliendo una nuova iscrizione a una newsletter o inviando persone a compilare un modulo, a registrare interessi, prenotare un appuntamento o inviare un preventivo. Il compito di convertire questo "lead" in un cliente pagante viene quindi ritrasmesso all'inserzionista.
I programmi CPL sono impostati in modo diverso dai programmi CPS tramite Grow e richiedono anche una strategia di affiliazione diversa.
Configurazione di un programma CPL:
- Devi avere un modulo da compilare sul tuo sito web con una pagina di "conferma" che confermi che il lead è stato inviato.
- È necessario utilizzare le istruzioni GTM o Javascript di Grow per integrare i codici di tracciamento. Lo script "intestazione/tutte le pagine di destinazione" è identico per CPS e CPL. Lo script "Pagina di conferma/di ringraziamento" andrebbe modificato in modo che:
- Il parametro Codice voucher venga rimosso (nella maggior parte dei casi)
- Il parametro Order Value è hardcoded su un importo fisso, ad es. 1 o 2.
- Il numero dell'ordine è un identificatore univoco per ogni invio del modulo, ad esempio il numero del modulo #123. Nota: puoi utilizzare indirizzi email, tuttavia questo non è raccomandato per motivi GDPR. È meglio assegnare un numero univoco a ciascuna voce del database del modulo.
- Utilizzerai un modello di commissione a tariffa fissa, che potrai decidere (e modificare in qualsiasi momento) attraverso la piattaforma.
Mix di affiliati:
Alcuni tipi di affiliati non saranno in grado di lavorare con le campagne CPL. Questo può includere editori di voucher, CSS (Google Shopping) e siti di confronto dei prezzi. Puoi lavorare con i siti di Cashback, tuttavia tieni presente che molti siti di Cashback offriranno essenzialmente ai clienti la tua commissione per lead come sconto per la semplice compilazione di un modulo o la registrazione, cosa che potrebbe essere abusata da clienti opportunisti!
In tutte le attività di affiliazione c'è anche un rischio maggiore per le campagne CPL, poiché molti moduli non richiedono controlli di identità e possono quindi essere falsificati più facilmente.
Convalida delle lead:
Allo stesso modo in cui convalideresti le vendite per un programma, puoi anche convalidare le lead rivedendo i dettagli di riferimento dell'ordine, il "tempo di transazione" (che è essenzialmente il tempo di "invio") e controllandoli nei tuoi record.
Nota: nella nostra piattaforma i lead sono "transazioni" o "conversioni" poiché la piattaforma si rivolge principalmente ai programmi CPS.